Lead Generation 5 Step Funnel Marketing 📣
Il Funnel Marketing potrebbe essere la risposta giusta se cerchi di aumentare le vendite!
Il Funnel Marketing è la strategia giusta per attirare persone, conquistare Lead, alimentare Lead, portarli in vendita, coccolarli e fidelizzarli.
Conosciuto anche come incanalamento di acquisto o di vendita, questa strategia di Marketing può aiutarti a comprendere e indirizzare meglio il tuo pubblico.
Analizzando il percorso intrapreso dai consumatori nel processo di acquisto, puoi commercializzare loro il tuo prodotto o servizio in modo più efficace.
Questo percorso inizia nella fase in cui il consumatore prende coscienza dell’esistenza di un marchio, prodotto o servizio e, passo dopo passo, arriva al momento dell’acquisto.
Indice dei contenuti
Le cinque macrofasi del modello tradizionale di Marketing Funnel:
- Problema: non puoi attirare l’attenzione parlando della soluzione ad un determinato problema, se prima non fai leva sul problema stesso!
- Consapevolezza: far sì che i potenziali clienti diventino consapevoli del tuo prodotto o servizio per la risoluzione del problema.
- Interesse: Generare interesse per ciò che hai da offrire.
- Considerazione: convincere i potenziali clienti che il tuo prodotto o servizio è adatto a loro.
- Acquisto: incoraggiare i clienti a effettuare un acquisto.
Prima fase:
Prestando attenzione ai problemi, necessità e bisogni da superare per aumentare il benessere personale, famigliare o aziendale.
Seconda fase:
La consapevolezza, i consumatori diventano consapevoli dell’esistenza di un marchio, prodotto o servizio. L’influenza della pubblicità si manifesta in questa fase.
Terza fase:
L’interesse, i consumatori, dopo aver raccolto le informazioni di cui hanno bisogno, iniziano a prendere confidenza con l’eventuale acquisto. Con il Funnel Marketing puoi creare una landing page chiara, precisa e immediata. Questo ti aiuterà ad aumentare il tuo tasso di conversione e ad aumentare le vendite.
Quarta fase:
La considerazione, la conoscenza dei bisogni, e dei problemi che possono sorgere, e la bontà del tuo prodotto o servizio per i suoi bisogni, quindi puoi essere sicuro di ottenere la vendita.
Quinta fase:
L’acquisto, puoi anche offrire una prova gratuita “Lead Magnet”, potrebbe essere la mossa giusta per incoraggiare il consumatore all’acquisto. In questo modo potrai ottenere i suoi dati e ricontattarli in seguito.
Strategia di Marketing
Utilizzando questa strategia di Marketing, puoi creare un percorso dall’alto verso il basso che guiderà i potenziali clienti in ogni fase del processo di acquisto.
Di vitale importanza però è anche il passo successivo, ovvero quello in cui il cliente, se affezionato, può diventare Fan, Testimonial o Brand Ambassador.
Il Funnel Marketing è un ottimo modo per identificare i tuoi migliori clienti.
Definendo le Buyer Personas, puoi sviluppare una comprensione più chiara di chi sono i tuoi migliori clienti e come raggiungerli.
Se vuoi portare le persone giuste sul tuo sito web, devi utilizzare i giusti canali di Marketing.
Ci sono molti strumenti disponibili su Internet, che vanno dagli annunci di Facebook® al traffico SEO organico, passando per Google AdWords® e l’Email Marketing.
Il Targeting preciso è essenziale in questo caso.
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